{"id":28437,"date":"2023-08-31T12:47:38","date_gmt":"2023-08-31T12:47:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.territory-influence.com\/social-sampling-eine-revolution-der-produkttests\/"},"modified":"2023-09-04T14:41:08","modified_gmt":"2023-09-04T14:41:08","slug":"social-sampling-eine-revolution-der-produkttests","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/social-sampling-eine-revolution-der-produkttests\/","title":{"rendered":"Social Sampling: Die Revolution der Produkttests"},"content":{"rendered":"

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Produkttests liefen lange Zeit nach einem einfachen Schema ab: Potenzielle Kund:innen haben kostenlose Produktproben erhalten, um so Verk\u00e4ufe anzuregen. Allerdings hat sich die Herangehensweise an klassische Marketingtaktiken stark ver\u00e4ndert. Im letzten Jahrzehnt hat sich eine neue Strategie entwickelt: Social Sampling.<\/strong>
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Social Sampling basiert auf der Zusammenarbeit mit kleineren Influencer:innen: sogenannten Nanos und Micros.<\/strong><\/a> Sie bewerben\u00a0 entweder die Brand selbst, Produkte oder Services auf Social Media oder Bewertungsplattformen. Mit dieser Taktik erhalten Marken authentische Meinungen und Bewertungen von echten Verbraucher:innen, teilweise noch vor Markteinf\u00fchrung der Produkte.<\/p>\n

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du diese Strategie<\/a> nutzen kannst um deine Marketingbem\u00fchungen zu verbessern und Kundenbindungen zu st\u00e4rken. Lerne die Vorteile von Nano- und Micro-Influencer:innen sowie effektive Methoden f\u00fcr ehrliche Bewertungen kennen und erfahre, wie du die Informationen nutzen kannst, um deine Produkte und Strategien zu verbessern.<\/p>\n

Wie funktionieren Social Sampling Kampagnen?<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Social Sampling Kampagnen basieren auf der Zusammenarbeit mit Influencer:innen, die authentischen Content erstellen und diesen dann auf Social Media<\/a> und Bewertungsplattformen ver\u00f6ffentlichen. Hauptziel dieser Kampagnen ist es, potenzielle Kund:innen anzusprechen, die Markenbekanntheit zu steigern und Verk\u00e4ufe durch das Vertrauen und die Popularit\u00e4t von Influencer:innen anzuregen.<\/p>\n

Eine Social Sampling Kampagne kann in mehrere Hauptphasen eingeteilt werden.<\/p>\n

Die Auswahl der perfekten Influencer:innen:<\/strong> Der erste Schritt ist es passende Influencer:innen zu identifizieren, die zur Branche und Produkt\/der Dienstleistung passen. Die Auswahl ist entscheidend, da ihre Authentizit\u00e4t, Reichweite und ihr Engagement Schl\u00fcsselfaktoren f\u00fcr die Wirksamkeit der Kampagne sind.<\/p>\n

Erstellung von authentischem Content: <\/strong> Wurde eine Entscheidung dar\u00fcber getroffen, welche Influencer:innen Teil der Kampagne sein werden, folgt die Erstellung von echtem und wertvollem Content.<\/a> Die Influencer:innen testen die Produkte oder die Dienstleistung und teilen ihre Meinung mit Fotos und Videos auf Social Media. Der Content ist personalisiert und basiert auf den Erfahrungen der Influencer:innen.<\/p>\n

Verbreitung des Contents: <\/strong> Die erstellten Inhalte werden auf den Social Media Profilen der Influencer:innen, wie zum Beispiel Instagram, TikTok<\/a> oder YouTube gepostet Der Content erreicht dann die Follower:innen, die dadurch k\u00fcnftig Kund:innen der Marke sein k\u00f6nnten.<\/p>\n

Vorteile von Social Sampling Kampagnen<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Das Konzept von Social Sampling erm\u00f6glicht es Brands eine breitere Masse an Menschen anzusprechen. Vor allem Nano-<\/a> und Micro-Influencer:innen, die eine bestimmte Nische bedienen, haben ein geringeres Streurisiko. Somit ist die Wahrscheinlichkeit h\u00f6her, dass der Content bei der richtigen Zielgruppe ankommt.<\/p>\n

Ein Key Faktor von Social Sampling Kampagnen ist die Authentizit\u00e4t der Influencer:innen. Deshalb erzielt diese Art von Kampagnen so gute Ergebnisse. Influencer:innen mit einer kleinen Followerschaft interagieren \u00f6fters mit ihren Follower:innen, bauen so pers\u00f6nliche Beziehungen auf und f\u00f6rdern das Vertrauen, was wiederum zu einer positiven Markenassoziation f\u00fchrt.<\/p>\n

Bei traditionellen Produkttests wird eine gro\u00dfe Masse an Produkten an potenzielle K\u00e4ufer:innen versendet. Social Sampling hingegen konzentriert sich auf eine kleinere gezielte Menge an Empf\u00e4nger:innen – es wird auf die St\u00e4rke von Influencer Marketing bzw. Word-of-Mouth Empfehlungen gesetzt. Vor allem die online Kommunikation spielt hier eine sehr wichtige Rolle, denn Online Bewertungen haben einen hohen Einfluss auf die Conversions, vor allem wenn es um die Einf\u00fchrung neuer Produkte geht. Im Vergleich zu klassischen Werbeformen werden mithilfe von Social Sampling au\u00dferdem h\u00f6here Reichweiten und Engagement Raten erzielt.<\/p>\n

Messbare Aktivierungen<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Ein weiterer Vorteil von Social Sampling ist, dass diese Art der Marketing Aktivierung \u2013 weit \u00fcber demografische Daten und Kaufhistorie hinaus \u2013 pr\u00e4zise gemessen werden kann. Brands k\u00f6nnen gezielt ihre Zielgruppe erreichen und Verbraucher:innen auf Grundlage ihrer qualitativen Attribute, wie Einkaufspr\u00e4ferenzen, Lebensstil oder pers\u00f6nliche Werte identifizieren. Mithilfe detaillierter, festgelegter Zielgruppen k\u00f6nnen Marken mit Menschen in Kontakt treten, die tats\u00e4chlich Interesse an ihrem Produkt haben. Das f\u00fchrt zu authentischen Interaktionen und einer effektiven Generierung von UGC.<\/p>\n

Im Kontrast zu massenhaften Produkttests mit unz\u00e4hligen Menschen \u00a0machen gut aufgebaute Social Sampling Kampagnen weniger Verluste, da direkt eine relevante Zielgruppe erreicht wird. Infolgedessen hat auch der entstandene User-Generated-Content einen besseren Mehrwert.<\/p>\n

Wie schon erw\u00e4hnt, k\u00f6nnen Brands die Ergebnisse dieser Marketingma\u00dfnahme sehr gut messen. Beispielsweise l\u00e4sst sich gut ermitteln, wie viele Bewertungen verfasst wurden oder wie viel User-Generated-Content durch die Kampagne entstanden ist. Auch das Engagement, die Anzahl an Linkklicks, Likes oder wie oft der Beitrag geteilt wurde, sagt viel dar\u00fcber aus, wie gut die Kampagne verlaufen ist. Die Brand Manager:innen k\u00f6nnen so also direkt die Auswirkung der Kampagne auf die Verkaufszahlen sehen.<\/p>\n

Einfacher Zugang zu echten Meinungen<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Effektive Social Sampling Kampagnen liefern den Brands wertvolles Feedback. \u00dcblicherweise wird nach einer Kampagne eine Umfrage mit den Tester:innen durchgef\u00fchrt, um den Gesamteindruck einsch\u00e4tzen zu k\u00f6nnen und Insights von den Konsument:innen zu erhalten. Das gibt Brands die M\u00f6glichkeit zu sehen, wie sie ihre Produkte bzw. Dienstleistungen verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wie werden Social Sampling Kampagnen durchgef\u00fchrt?<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Hierf\u00fcr gibt es 3 unterschiedliche Methoden:<\/p>\n

1. Aktivierung der Brand Community: <\/strong>Jede Brand hat ihre eigene Community. Der Schl\u00fcssel zum Erfolg ist es eine Beziehung zu dieser Community aufzubauen und mit den Menschen zu interagieren. Verbraucher:innen einer Brand, die auf Online Plattformen pr\u00e4sent sind, sind perfekte Teilnehmer:innen f\u00fcr eine Social Sampling Kampagne, da sie ein erh\u00f6htes Interesse haben, die Produkte zu testen und anschlie\u00dfend im Bekanntenkreis weiterzuempfehlen.<\/p>\n

2 .Aktivierung einer externen Community:<\/strong> Eine weitere M\u00f6glichkeit ist die Zusammenarbeit mit einer Agentur, die \u00fcber eigene Communities verf\u00fcgt. Durch so eine Partnerschaft k\u00f6nnen neue Zielgruppen erreicht und die Anzahl der Neukund:innen erh\u00f6ht werden.<\/p>\n

3. Social Sampling mit bezahlten Influencer:innen: <\/strong>Eine Social Sampling Kampagne l\u00e4sst sich ebenso mit Influencer:innen im Rahmen einer bezahlten Kooperation<\/a> ausf\u00fchren.\u00a0Sie erstellen gesponsorten Content, der die Marke oder das Produkt vorstellt und der Followerschaft damit pr\u00e4sentiert wird.<\/p>\n

1) Social Sampling mit eigener Community<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Die belgische Supermarktkette Delhaize ist ein Unternehmen, dass den Wert von Social Proof und Weiterempfehlungen effektiv zur Steigerung des Absatzes genutzt hat. Sie hatten als Ziel, durch die Social Sampling Kampagne Gespr\u00e4che innerhalb der Zielgruppe und somit authentisches Word-of-Mouth anzuregen.<\/p>\n

Als unterst\u00fctzende Agentur haben wir f\u00fcr diese Kampagne eine eigene Plattform er\u00f6ffnet, die zwischen 2015 und 2020 \u00fcber 40.000 Konsument:innen vereint hat. Die Plattform fungierte als \u201eVIP Club\u201c \u00a0und hat den Delhaize Kund:innen Infoartikel, Wettbewerbe und Umfragen geboten. \u00dcber die Jahre haben wir auf dieser Plattform insgesamt 20 Kampagnen durchgef\u00fchrt.<\/p>\n

Dadurch konnte hat Delhaize eine loyale Community erschaffen, die ihre Erfahrungen mit der Marke mit anderen teilt und zur Steigerung der Brand Awareness sowie den Verkaufszahlen beitr\u00e4gt.<\/p>\n

2) Social Sampling mit einer bestehenden Community<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

TERRITORY hat sich in den letzten Jahren mit der Plattform TRND.com\/de eine eigene gro\u00dfe Community aufgebaut. Mitglieder k\u00f6nnen sich dort f\u00fcr Projekte bewerben, Produkte selbst ausprobieren und anschlie\u00dfend in ihrem Bekanntenkreis dar\u00fcber sprechen, Online Posts ver\u00f6ffentlichen und Bewertungen schreiben. Das Besondere: F\u00fcr jedes Projekt werden alle Bewerbungen (manchmal sind das 10.000) gesichtet und nur die zur Zielgruppe passenden Menschen ausgew\u00e4hlt. So wird sichergestellt, dass nur Nano Influencer:innen das Produkt bekommen, zu denen es auch passt und ein Produkttest damit wirklich Sinn macht. F\u00fcr eine Kampagne mit einem Menstruationsprodukt, wird dementsprechend kein Mann ausgesucht und f\u00fcr ein Haarpflegeprodukt kommt niemand mit einer Glatze infrage.<\/p>\n

Ein Beispiel daf\u00fcr ist die got2b Kampagne auf TRND.de, bei der die Haarstyling Serie rund um Trockenshampoo- und Hitzeschutzprodukte im Fokus stand. 4.000 Teilnehmende wurden ausgesucht, die durch User-Generated-Content (UGC) und Ratings & Reviews die Produkte bekannt machenund Online Reichweite erzielen sollten. Bei der Auswahl der perfekten Markenbotschafter:innen haben wir u. a. darauf geachtet, dass es sich um M\u00e4nner und Frauen zwischen 18 und 35 Jahren handelt und sie regelm\u00e4\u00dfig Social Media nutzen. Sie wurden in 4 Gruppen aufgeteilt, von denen 3 Gruppen verschiedene Trockenshampoos, und eine Gruppe das Hitzeschutzprodukt testeten.<\/p>\n

Mithilfe regelm\u00e4\u00dfigen Umfragen haben wir herausgefunden, dass 53 % der Teilnehmenden aus den Trockenshampoo-Gruppen bereits vor der Kampagne mehrfach in der Woche \u00a0ein solches Produkt genutzt haben, 6 % haben zudem zum ersten Mal ein Trockenshampoo verwendet. Mit beigelegtem Infomaterial und einer eigenen Microsite wurden sie \u00fcber die Produkte aufgekl\u00e4rt und haben das Wissen an ihrer Follower:innen und Bekannte weitergetragen. Mittels Blogposts, Newsletter und individuellen E-Mails wurden sie au\u00dferdem motiviert, ihre Erfahrungen zu teilen.<\/p>\n

Als Resultat aus der Kampagne hat got2b echtes Feedback und einzigartige Nutzereinblicke erhalten. Der Gesamtprodukteindruck der Teilnehmenden lag bei 6.4\/7. Die hohe Weiterempfehlungsrate von 96 % kann von der Brand nun f\u00fcr die weitere externe Kommunikation in Form eines Weiterempfehlungssiegels genutzt werden. Unsere Reichweitengenerierung war hierbei definitiv erfolgreich: \u00dcber 537k Menschen wurden Offline \u00fcber pers\u00f6nliche Empfehlungen erreicht! Davon konnten 30k weitere Personen die Produkte ebenfalls testen, da die Nano Influencer:innen diese an Personen aus ihrem Umfeld weitergegeben haben.<\/p>\n

Ein kleiner Eindruck aus der Community:<\/p>\n

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F\u00fcr mich das beste Trockenshampoo. Ich habe andere Marken ausprobiert, aber das Ergebnis hat mir nicht gefallen. Ich benutze selten Trockenshampoo, um meine Kopfhaut nicht auszutrocknen. Ich habe meine Erfahrung schon mit meinen Freundinnen geteilt und sie haben es auch ausprobiert. \u2013 TRND.de Ambassadorin<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

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3) Social Sampling mit bezahlten Influencer:innen<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

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Die Einbeziehung bekannter Influencer:innen f\u00fcr Produkttests ist eine bew\u00e4hrte Marketing-Ma\u00dfnahme, die seit vielen Jahren beeindruckende Ergebnisse liefert. Mit dem wachsenden Interesse an solchen Aktivit\u00e4ten sind zahlreiche Influencer Marketing Agenturen entstanden, die Marketers dabei helfen, die besten Influencer:innen f\u00fcr eine Kooperation zu finden.<\/span><\/p>\n

Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass die meisten Influencer:innen eine entsprechende Verg\u00fctung verlangen. Dies zahlt sich jedoch aus, da eine breite Zielgruppe erreicht wird. Eine Kampagne mit bezahlten Influencer:innen kann die Sichtbarkeit einer Marke zudem effektiv erh\u00f6hen, vor allem wenn man bedenkt, dass viele Influencer:innen eine gro\u00dfe und engagierte Followerschaft haben. Eine gute Auswahl der Creator:innen f\u00fchrt zu vertrauensw\u00fcrdigem Content und authentischen Empfehlungen, was zur positiven Wahrnehmung der Marke f\u00fchren kann. Ein Beispiel ist HOPE \u2013 Hersteller von veganen K\u00e4seersatzprodukten Die Marke arbeitete mit Micro und Macro Influencer:innen zusammen, um die neuen veganen Produkte testen zu lassen und die Markenbekanntheit auf Social Media sowie das Interesse an den Produkten zu steigern. Dank sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlter Creator:innen und authentischem Content erzielte die Kampagne einen bemerkenswerten Erfolg und erreichte knapp 500k Menschen. Dieses konkrete Beispiel zeigt deutlich, dass Social Sampling Kampagnen auch mit einer geringen Anzahl von Influencer:innen mit gr\u00f6\u00dferer Followerschaft, beeindruckende Ergebnisse erzielen k\u00f6nnen \u2013 wenn diese passend ausgew\u00e4hlt werden und zu den Werten der Marke passen.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Social Sampling beeinflusst Kaufentscheidungen<\/span><\/span><\/strong><\/span><\/span><\/h2>\n

Zu guter Letzt sollte nicht vergessen werden, dass mit weiteren Ausbreitung der sozialen Medien auch das Bewusstsein der Verbraucher:innen f\u00fcr gesponserte und werbliche Aktivit\u00e4ten zunimmt. Daher wird die Bedeutung von Authentizit\u00e4t und Engagement bei der Gestaltung von Social Sampling Kampagnen immer wichtiger. Die Verbraucher:innen wissen Empfehlungen, die glaubw\u00fcrdig sind, zu sch\u00e4tzen und lassen sich in ihrer Kaufentscheidung dadurch beeinflussen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Bist du bereit f\u00fcr eine Social Sampling Kampagne?<\/span><\/strong><\/p>\n

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Produkttests neu erfunden: Social Sampling. Entdecke wie Influencer:innen Marketing Strategien neu erfinden und so beudeutungsvolle Resultate erreichen.<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":27002,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[200],"tags":[601,459,458,457,456,1219,549,1218,460],"class_list":["post-28437","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights-de","tag-content-strategie","tag-contentcreators-de","tag-die","tag-influencer-de","tag-influencermarketing-de","tag-productsampling-de","tag-socialmedia-de","tag-socialsampling-de","tag-usergeneratedcontent-de"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28437","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28437"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28437\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28495,"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28437\/revisions\/28495"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27002"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28437"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28437"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.territory-influence.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28437"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}