TikTok und der Einfluss auf Sales

Written by Juliette Maumelat

#Insights

April 8, 2022

Mit monatlich mehr als einer Milliarde aktiver Nutzer:innen weltweit, ist TikTok derzeit die angesagteste Social-Media-Plattform. Dank der Vielfalt der Inhalte und des kontinuierlichen Wachstums, ist die Plattform DIE Gelegenheit, die sich Werbetreibende nicht entgehen lassen sollten. Da die TikTok-Anzeigen jedoch sehr leicht zu überfliegen sind, stellt sich die Frage, ob sie wirklich effektiv sind, um den Umsatz zu steigern – insbesondere offline?

Dazu wurden kürzlich die Ergebnisse einer Nielsen Studie veröffentlicht, die die Effizienz von TikTok auf Abverkäufe bestätigt. Es wurde eine Marketing-Modellierungsanalyse auf der Grundlage von 16 Werbekampagnen von Unternehmen aus aller Welt durchgeführt. Ziel war es, den besten Ansatz zur Steigerung der Verkäufe in den Geschäften und der Markenbekanntheit zu ermitteln und weitere Erkenntnisse zur Stärkung der Marketingtaktiken zu gewinnen.

Laut der Studie hat TikTok einen sehr großen Einfluss auf:

Hoher Return On Ad Spent (ROAS)

Die Anzeigen auf der sozialen Plattform generieren einen hohen ROI für Marken von verpackten Waren, insbesondere für Lebensmittel und Getränke. Diese Ergebnisse sind nicht überraschend, da der Wunsch der TikTok-Nutzer:innen, neue Produkte auszuprobieren, die sie dort gesehen haben, dazu führt, dass einige Marken zum Trend werden und „viral gehen“.

„In den USA wurde beispielsweise ein 14% höherer ROAS für bezahlte Medien im Vergleich zu allen im Modell gemessenen digitalen Medien und eine 2X höhere Offline-Verkaufseffizienz festgestellt, während die Zahlen für Europa und Südostasien noch höher waren.“ TikTok For Business Report.

In-Feed Videos sind am effektivsten

Die Arbeit von Nielsen hat gezeigt, dass In-Feed-Kampagnen am effektivsten sind, da sie auch weitere Möglichkeiten zur Skalierung bieten. „Das US-Modell legt nahe, dass Werbetreibende ihr wöchentliches In-Feed-Impressionsvolumen um etwa 50 % steigern können während sie gleichzeitig einen effizienten Offline-Umsatzanstieg beibehalten.“ TikTok for Business Report. In der Tat sind diese Anzeigen auf TikTok unübersehbar. Dadurch stellen sie eine großartige Möglichkeit dar, Markenbekanntheit und Reaktionen auf In-App-Pushs zu maximieren.

Insgesamt haben Ergebnisse der Studie gezeigt, dass TikTok bei guter Kenntnis und Nutzung der Social-Media-Plattform den Umsatz erheblich steigern kann, vor allem bei verpackten Waren. Auf TikTok und allen anderen sozialen Plattformen werden Werbetreibende, die die beliebtesten Trends und Formate frühzeitig erkennen und richtig nutzen, ihre Umsätze steigern können.

Trends zu verstehen und sie auf das eigene Unternehmen anzuwenden, ist ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess. Deshalb stehen wir euch bei Territory Influence mit unseren Social-Media-Expert:innen gerne zur Verfügung, um die am besten geeigneten Strategien zu entwickeln und Dich professionell zu beraten.

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