Influencer Marketing Guide für 2023

Dieser Leitfaden soll ein umfassendes Verständnis für Influencer Marketing vermitteln und beinhaltet alle aktuellen und relevanten Informationen und Erkenntnisse des Jahres 2023. Zusätzlich findest du im Artikel hilfreiche Materialien mit Tipps und Case Studies, die du dir kostenlos herunterladen kannst. 

Ready? Let’s get started! 😉

Das findest du in unserem Playbook:

• Was ist Influencer Marketing?
• Wie kann eine Marke Influencer:innen einsetzen?
• Wie erstellst du eine erfolgreiche Influencer Marketing Kampagne? 🌟 KOSTENLOSER CHECKLIST DOWNLOAD
• Seit wann sind Influencer:innen im Trend?
• Wie effektiv ist Influencer Marketing? 🌟 KOSTENLOSER CHECKLIST DOWNLOAD
• Was sind Influencer Marketing KPI´s?
• Welche Influencer Typen gibt es?
• Influencer Marketing Case Studies

Was ist Influencer Marketing?

Beim Influencer Marketing werden der Einfluss und die Reichweite verschiedener berühmter Persönlichkeiten, sogenannter Influencer:innen, genutzt, um Produkte, Dienstleistungen oder Marken zu bewerben. Diese Personen sind oft Expert:innen in ihrem Bereich und haben sich eine treue Followergemeinschaft auf z. B. Social-Media-Plattformen oder Blogs aufgebaut. Bei einer Zusammenarbeit mit Influencer:innen können Brands von der Glaubwürdigkeit und Authentizität profitieren und so ihre Brand Awareness, Conversions und Kundenloyalität steigern.

Influencer Marketing hat sich in den letzten Jahren extrem verändert. Daher ist es umso wichtiger die neuesten Trends und Strategien zu verfolgen.

Wie kann eine Marke Influencer:innen einsetzen?

Um Influencer:innen effektiv nutzen zu können, müssen Marken ihre Marketingziele und die Zielgruppe identifizieren. Mit einem klaren Verständnis für die Ziele, können Brands mit der Influencer:innen Recherche anfangen. Zur Identifikation der passenden Kooperationspartner, müssen die Werte, die Zielgruppendemografie und der Content zum Brandimage passen. Kooperationsmöglichkeiten beinhalten Sponsored Content, Produktbewertungen, Brand Ambassadorships oder Event Partnerschaften. Es ist von entscheidender Bedeutung den Influencer:innen kreativen Freiraum zu bieten und parallel dazu eine Übereinstimmung der Markenbotschaft zu gewährleisten.

Eine Marke kann die Entscheidung treffen ihre Influencer Marketing Strategievon einer externen Agentur durchführen zu lassen oder Inhouse betreiben.

Wie erstellst du eine effektive Influencer Marketing Kampagne?

Das ist wahrscheinlich die meistgestellteste Frage von Brands. Insbesondere, wenn die Marke von gelegentlichen Kooperationen zu einer langfristigen Strategie mit Influencer:innen wechseln möchte.

Klicke hier um dir kostenlos unsere Influencer Marketing Kampagnen Checkliste herunterzuladen. Wenn du diese Schritte befolgst, bist du auf dem richtigen Weg eine effektive und wirkungsvolle Influencer Marketing Kampagne mit bedeutsamen Ergebnissen für deine Brand zu erstellen.

Vergiss nicht, dass jede Influencer Kampagne einzigartig ist und an die jeweiligen Markenziele, Target Group und Branche angepasst werden muss.

    Seit wann ist Influencer Marketing im Trend?

Der Begriff „Influencer:innen” beschreibt jemanden, der andere in ihrer Entscheidungsfindung beeinflussen kann. Diese Fähigkeit haben in der Menschheitsgeschichte vor allem berühmte Persönlichkeiten. Durch Social Media ist das Motto „Jeder kann ein:e Influencer:in sein“ Standard geworden. Seit dem ist Influencer Marketing im Trend. Die Menschen haben angefangen ihren Content zu veröffentlichen und haben Feedback von ihrer Community erhalten, den sogenannten Follower:innen. In den späten 2000er-Jahren boten Plattformen wie YouTube einen Ort für Content Creator:innen an, an dem sie massenweise Follower:innen gewinnen und mit ihren interagieren konnten. Beauty Gurus, Gamer:innen und Vlogger:innen waren die ersten Influencer:innen, die mit Brands kooperiert haben, um Produkte bei ihrer loyalen Audience zu bewerben. Seit dem hat die Influencer Marketing Industrie mit dem Aufstieg von Plattformen wie Instagram, Snapchat und TikTok immer mehr an Bedeutung gewonnen.

Wie effektiv ist Influencer Marketing im Jahr 2023?

Aus mehreren Gründen ist Influencer Marketing eine sehr effektive Strategie.

Zum einen sind Konsument:innen verstärkt auf der Suche nach authentischen und glaubwürdigen Wegen Entscheidungen zu treffen. Influencer:innen, die echte Empfehlungen geben und eine persönliche Verbindung zu den Follower:innen haben, bieten ein Level an Authentizität, mit dem traditionelle Werbemittel nicht mithalten können.

Zum anderen helfen Influencer:innen den Brands eine hohe (teilweise Nischen-) Reichweite zu erreichen. Bei einer Zusammenarbeit mit Influencer:innen, die sich mit einem bestimmten Bereich beschäftigen, können Marken davon ausgehen, dass ihre Markenbotschaft die richtigen Leute erreicht.

Und schließlich, da soziale Medien und digitale Plattformen die Marketinglandschaft weiterhin dominieren, bietet das Influencer Marketing eine Möglichkeit für Marken, den Lärm zu durchbrechen und die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe für sich zu gewinnen. Mit der Abnahme der Effektivität von herkömmlicher Werbung, bietet Influencer Marketing einen organischen Weg, sich mit Menschen zu connecten und interagieren.

Im Jahr 2023 spielt Influencer Marketing eine immer größer werdende Rolle. Durch das Verständnis darüber, welchen Einfluss Influencer:innen haben, können sie die Reichweite nutzen und bedeutungsvolle Beziehungen zu ihrer Zielgruppe aufbauen.

Unsere größte Empfehlung: Die Pflege von langfristiger Beziehungen zu den Influencer:innen. Erfolgreiche Influencer Marketing Kampagnen führen häufig dazu. 

Klicke hier für einen kostenlosen Download unserer Checkliste in der wir über die Geheimnisse erfolgreicher langfristiger Beziehungen zu Influencer:innen sprechen.

Was sind Influencer Marketing KPI´s?

Bei der Messung des Erfolgs einer Kampagne, gibt es einige KPI´s, auf die sich eine Marke konzentrieren kann. Diese Metriken geben einen Einblick in die Performance der Kampagne und helfen beim Ermitteln des Return on Investment (ROI). Das sind die KPI´s auf die du achten solltest:

1. Reichweite: Diese Zahl beschreibt die Gesamtanzahl an Unique User:innen, die den Content gesehen haben. Es deutet auf eine mögliche Gesamtsumme der erreichten Zielgruppe.
2. Engagement: Hier geht es darum, wie die Audience mit den Beiträgen interagiert hat. Das beinhaltet Likes, Kommentare, Shares und Saves. Hohe Engagement Raten deuten auf eine starke Verbindung zwischen Follower:innen und Influencer:innen und zeigen die Effektivität des Contents.
3. Impressions: Diese Zahl beschreibt, wie oft der Content den Nutzer:innen angezeigt wurde. Dadurch gibt es einen Aufschluss über die Gesamtexposition und Sichtbarkeit.
4. Click-Through Rate (CTR): CTR gibt den Prozentsatz an, wie viele Nutzer:innen auf einen bestimmten Link geklickt haben. Hier sieht man die Wirksamkeit der Aufforerung zum Handeln und das Interesse, das beim Publikum geweckt wurde.
5. Conversion Rate: Die Conversion Rate misst den Prozentsatz der Nutzer:innen, die nach betrachten des Contents eine gewünschte Aktion durchführen, z. B. einen Kauf tätigen oder sich für den Newsletter anmelden. Diese Kennzahl gibt die tatsächliche Auswirkung der Kampagne an.
6. Return on Investment (ROI): Der ROI bewertet die finanzielle Effektivität der Influencer Marketing Kampagne. Hier werden die erzielten Einnahmen oder Kosteneinsparungen mit der Kampagneninvestition verglichen. Die Berechnung des ROI´s hilft bei der Ermittlung der Gesamtrentabilität der Kampagne und bei der künftigen Budgetverteilung.

Je nach Kampagnenzielen, können spezifische Influencer Marketing Kennzahlen betrachtet werden, z. B. der Followerwachstum, Markennennungen oder das direkte Engagement der Audience.

Welche Influencer Typen gibt es?

Normalerweise werden Influencer:innen nach der Anzahl der Follower:innen kategorisiert. Das bestimmt dann auch, ob eine eher hohe oder niedrige (organische) Reichweite erreicht werden kann.

Bei TERRITORY definieren wir die Influencer:innen so:

• Nano Influencer:innen: <1.000 Followerinnen. Sie sind sehr engagierte Konsument:innen, die gerne ihre Meinungen mit ihrem Umfeld teilen, sei es durch Gespräche oder online Posts.
• Micro Influencer:innen: 1.000 bis 100.000 Follower:innen. Sie sind sogenannte „Social Addicts“, die mit authentischen Social-Media-Inhalten und Interaktionen mit ihrer Community organische oder bezahlte Online-Reichweite generieren.
• Macro Influencers:innen: >100.000 Follower:innen. Sie sind professionelle Content Creator:innen, die auf kreative Weise Brands ihrer Commnity präsentieren.
• Star Influencer:innen: 100.000 bis 1.000.000 Follower:innen. Sie sind Promis, die ihr Image und ihre Werte mit einer Marke teilen. Sie sind Markenbotschafter:innen über Social Media hinaus.

Bei TERRITORY haben wir 5 Key Persönlichkeiten identifiziert, mit eigenen Charakteristiken, auf die eine Brand bei einer Zusammenarbeit achten kann.

Influencer Marketing Case Studies

Wir zeigen drei Case Studies, die ein perfektes Beispiel für Influencer Marketing Kampagnen sind. Die Kampagnen haben in den Jahren 2021, 2022 und 2023 in drei verschiedenen Ländern in Europa stattgefunden. Du kannst dir all unsere Case Studies, die wir nach Branchen unterteilt haben, auf unserer Webseite anschauen.

Food Industrie – Micro and Macro Influencer:innen

Kontext und Mission:
Für den Veganuary 2023 haben wir in Deutschland Influencer:innen aktiviert, die sich Rezepte zu den vier verschiedenen veganen HOPE Produkten überlegt haben. Ziel der Kampagne war es Aufmerksamkeit und Bewusstsein für die neuen Sorten zu schaffen.

Das war unser Vorgehen:
Wir haben 1 Macro und 3 Micros aktiviert, die eine kumulierte Reichweite von 300K auf Instagram aufweisen. Insgesamt wurden 8 Instagram Stories, 6 Instagram Reels und 1 TikTok Video erstellt. Die Kriterien für die Influencer:innen Auswahl waren eine überwiegend vegane Ernährung und eine originelle Einbindung der HOPE Produkte.

Erzielte Ergebnisse:

• +195K Instagram Reels Reichweite
• +302K Instagram Stories Impressions
• +7K Instagram Reaktionen
• +9K TikTok Reichweite

Beauty Industrie – Nano Influencer:innen

Kontext und Mission:
In 2022, haben wir uns in Italien mit L’Oréal Paris zusammengetan, um die Brand Awareness online zu steigern. Die neue Mascara Telescopic Lift stand dabei im Fokus.

Das war unser Vorgehen:
Zuerst haben wir passende Brand Ambassador über die TRND.it Community gefunden. Nach unserer Selektion haben wir 150 Nano Influencer:innen ausgewählt. Sie waren alle Frauen zwischen 25 und 40 Jahren, haben sich für Make-Up interessiert und kaufen diese Produkte auch online.

Ihre Aufgabe war es die Wimperntusche zu kaufen und auszuprobieren. Anschließend sollten sie ihre Audience über die Vorteile und die korrekte Anwendung aufklären. Das Resultat haben sie dann mithilfe von Videos auf TikTok und Instagram gezeigt.

Erzielte Ergebnisse:

• 275 Content pieces
• +1.8M Online Impressions
• +743K Impressions auf TikTok
• 142 Bewertungen auf Amazon
• 4.9/5 Amazon Produktbewertung

Pharma Industrie – Nano, Micro and Macro Influencer:innen

Kontext und Mission:
In 2021, haben wir Bayer dabei geholfen die Online Sichtbarkeit des Produkts BepanthenDerma zu steigern. Das Produkt ist geeignet für Menschen mit einer sensiblen Haut. Weitere Ziele der Kampagne waren die Aufklärung über das Produkt und die Neukund:innenengewinnung.

Das war unser Vorgehen:
Um die Ziele zu erreichen, haben wir uns für einen Mix an Influencer:innen Typen entschieden. Wir haben 1.000 unbezahlte Nano Influencer:innen selektiert, aus über 10.000 Bewerbungen unserer TRND Community. Die Influencer:innen haben ihre positiven Erfahrungen durch Word-of-Mouth mit Freund:innen und ihren Familien geteilt. Zusätzlich haben sie 1.721 wiederverwendbare visuelle Assets für die Marke erstellt.

Die 2 ausgesuchten Macro Influencer:innen haben eine Followerschaft von jeweils 150k bis 500K, die Micros lagen bei 20K bis 50K. Alle Influencer:innen haben sich auf Lifestyle und Beauty Content spezialisiert. Es ist hoch qualitativer Content entstanden, den sie auf ihren Social Media Accounts beworben haben.

Erzielte Ergebnisse:

• 3.5K Influencer:innen Content
• 8.2 Mio Online Reichweite
• +155 Offline Reichweite
• 98 % Markenempfehlung

Zusammenfassend

Influencer Marketing hat sich zu einem leistungsstarken und effektiven Schlüsselfaktor in der Strategie entwickelt, um Zielgruppen authentisch zu erreichen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencer:innen können Brands den Einfluss, die Glaubwürdigkeit und das engagierte Publikum für sich nutzen, um wirkungsvolle Kampagnen zu kreieren. In diesem Leitfaden haben wir die Grundlagen des Influencer Marketings erforscht, einschließlich der Frage, wie Marken Influencer:innen effektiv einsetzten und die Leistung anhand von Key Perfomance Indikatoren richtig messen können. Wir haben uns auch mit der Entwicklung von Influencer:innen befasst und haben einige Case Studies vorgestellt, die den möglichen Erfolg veranschaulichen. Da sich die Marketinglandschaft ständig weiterentwickelt, ist es entscheidend sich ständig zu informieren und anpassungsfähig zu bleiben. Mit den zur Verfügung gestellten Checklisten kannst du sicherstellen, dass deine Influencer Marketing Kampagne gut geplant und durchgeführt wird. Nutze die Wirkungskraft von Influencer:innen und begib dich auf eine Reise bedeutsamer Kooperationen.

Hast du Lust in die Welt des Influencer Marketings zu tauchen? Dann kontaktiere unser Expert:innen Team via hallo-influence@territory.group, wir beantworten gerne alle Fragen.