Desafío: aumentar la visibilidad de los sets de regalo Avon antes de Navidad

Avon, la icónica marca de belleza con una amplia gama de productos que incluyen maquillaje, cuidado de la piel y fragancias, nos contactó para impulsar la visibilidad de sus Sets de Regalo en Italia. El objetivo principal era generar awareness y aumentar el interés en estos productos antes de la temporada navideña. Para esta campaña, promocionamos tres sets distintos: el set de maquillaje, el set de cuidado de la piel y el set de fragancias Avon.

Estrategia: Influencer Marketing en TikTok para generar engagement y alcance

Desarrollamos una estrategia de influencer marketing basada en la creación de contenido auténtico y de alta calidad, enfocándonos principalmente en TikTok. Para ello, seleccionamos 75 nano influencers de nuestra comunidad trnd.it, , todas mujeres mayores de 18 años con una rutina de belleza activa y presencia en la plataforma.

Dividimos a las influencers en tres grupos según su perfil de consumo. El grupo de maquillaje estaba compuesto por mujeres que usaban labiales y lápices de labios a diario. El grupo de cuidado de la piel incluía personas que ya incorporaban en su rutina cremas de día y noche, sérums y contorno de ojos. Finalmente, el grupo de fragancias estaba integrado por usuarias habituales de perfumes de más de 30 euros.

Cada influencer recibió un Set de Regalo Avon acorde a su categoría y compartió su experiencia a través de contenidos en redes sociales.

Resultados: +2.7M impresiones y alto nivel de engagement

La campaña tuvo un gran impacto en términos de visibilidad y engagement. Se generaron +363K impresiones orgánicas a través de 148 contenidos publicados en TikTok e Instagram. Para maximizar el alcance, identificamos los contenidos con mejor rendimiento y los potenciamos con TikTok Ads, logrando +1.7M de impresiones adicionales. En total, se publicaron 92 UGC en TikTok, alcanzando +1.9M de visualizaciones en la plataforma.

Más allá de las métricas de alcance, la percepción del producto también fue altamente positiva. El 97.4% de los participantes aseguró que recomendaría los Sets de Regalo Avon a amigos y familiares, mientras que el 84.6% afirmó que compraría el producto después de la campaña. Además, los sets recibieron una calificación promedio de 9,3/10 por parte de los participantes.

Conclusión: Un éxito en awareness y conversión

Gracias a una estrategia de influencer marketing bien segmentada y el poder de TikTok, la campaña logró una alta visibilidad y un impacto positivo en la intención de compra. Los Sets de Regalo Avon se consolidaron como una opción atractiva para las fiestas, fortaleciendo la presencia de la marca en el mercado de belleza.