Lorsqu’il s’agit de choisir des cadeaux, nombreux sont ceux d’entre nous qui se tournent vers les réseaux sociaux pour trouver l’inspiration. Et devinez quoi ? Les influenceurs jouent un rôle essentiel, véritables atouts dans nos décisions d’achat. Pensez-y : ces vidéos en direct de tests de produits, ces tutoriels expliquant comment faire, et ces séances de questions-réponses amusantes que vous découvrez ne sont pas simplement des contenus aléatoires. Ils façonnent notre façon de choisir des cadeaux, en particulier lorsque la période des fêtes approche.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment tirer parti d’une collaboration avec des influenceurs pendant la période des fêtes de fin d’année.
#1 Boostez vos Ratings & Reviews
La grande majorité des acheteurs recherchent activement des informations fiables et des conseils lorsqu’ils effectuent un achat, surtout lors de promotions. Selon notre enquête sur les Ratings & Reviews, il est stupéfiant de constater que 90 % des consommateurs ont l’habitude de consulter des avis en ligne avant d’acheter un produit. Ainsi, lorsque les consommateurs sont exposés à des milliers d’offres et de promotions, les notations et avis jouent un rôle crucial, en particulier pour un produit nouveau ou un futur lancement.
Dans nos campagnes, nous mobilisons un certain nombre de nano influenceurs qui expérimentent le produit. Ensuite, nous les encourageons à publier un avis détaillé et honnête sur un produit ou un service sur différentes plateformes (plateformes d’avis, site web de la marque, site e-commerce, etc.).
Un exemple récent est notre campagne avec L’Oréal Paris en Italie. Nous avions pour défi de booster la notoriété de la marque, en particulier pour le lancement en ligne du nouveau mascara Telescopic Lift. Notre objectif était également d’accroître les conversions de ventes en ligne en améliorant la visibilité de la marque sur Amazon. Pour ce faire, nous avons sélectionné 150 nano influenceuse sur notre plateforme TRND, toutes des femmes ayant utilisé des produits concurrents à ceux de L’Oréal, afin d’obtenir un avis authentique et objectif. Elles ont réussi à rédiger 142 avis exceptionnels sur Amazon et à attribuer au produit une note de 4,9/5. Comme il s’agissait d’un lancement de produit, la campagne de Rating & Reviews est devenue une partie essentielle du plan marketing, renforçant ainsi considérablement la crédibilité du produit et, par conséquent, augmentant les conversions de ventes. Découvrez les résultats de la campagne L’Oréal Paris Telescopic Lift.
#2 Obtenez des contenus générés par les utilisateurs
Tout comme les avis sur les produits, les consommateurs sont influencés par les UGC (Contenu Généré par les Utilisateurs) qu’ils découvrent en ligne. Tout d’abord, lorsque vous voyez des centaines de publications différentes mettant en avant le même produit, cela suscite la curiosité. Le fait de savoir que ces publications proviennent de consommateurs ordinaires renforce l’authenticité de la marque. Cela favorise la croissance de la communauté de passionnés de la marque et augmente les conversions. De plus, selon notre étude menée en 2023 sur les habitudes de consommations en ligne, il est important de souligner que 60 % des participants ont indiqué faire davantage confiance et s’engagent davantage avec le contenu généré par les utilisateurs qu’avec le contenu directement créé par la marque.
Un grand nombre de nano influenceurs peuvent être mobilisés pour créer une grande quantité d’UGC, même pour des sujets sensibles ou des produits dont on parle généralement peu ! En France, par exemple, nous avons réussi à générer près de 7 000 contenus sur les réseaux sociaux sur les sacs poubelle Handy Bag grâce à l’aide de 3 000 nano et micro influenceurs.
En Italie, nous avions pour défi de trouver 2 000 nano influenceurs à l’aise pour parler et publier du contenu sur les serviettes hygiéniques. Imaginez ceci : 3 907 contenus ont été créés grâce à cette campagne !
Non seulement les photos et les vidéos de consommateurs avec votre produit inondent les réseaux sociaux, mais vous pouvez également acheter certains de ces contenus et les utiliser sur le profil de votre marque, renforçant ainsi l’authenticité. La création d’UGC peut avoir d’énormes avantages si vous l’intégrez dans votre stratégie de Noël. Bien sûr, il existe également le contenu généré par les influenceurs, qui présente d’autres avantages.
#3 Collaborez avec des influenceurs
Les nano influenceurs peuvent vous fournir une quantité considérable d’UGC et des retours positifs de leur communauté. En revanche, les macro et stars influenceurs jouissent d’une portée beaucoup plus large, touchant potentiellement des millions de personnes. Cela les rend particulièrement attractifs pour les campagnes marketing.
Lorsque nous pensons à la période de Noël, bien que les campagnes d’unboxing ou d’intégration de produits ou de services dans le contenu quotidien soient des approches courantes, il existe d’innombrables opportunités pour exploiter l’esprit festif de la saison. Une tendance fréquemment observée parmi les influenceurs pendant cette période est de partager leurs recommandations de cadeaux. Cependant, il est important de noter que le produit ou le service n’a pas nécessairement besoin d’être intégré de manière évidente dans le contenu.
Les marques peuvent s’associer à ces créateurs pour créer du contenu authentique et engageant qui correspond à l’esprit de Noël, tout en suscitant l’intérêt de leurs audiences cibles. Cela offre un moyen efficace de promouvoir des cadeaux potentiels sans paraître trop promotionnel. En fin de compte, la clé réside dans la collaboration avec les influenceurs appropriés et la création de campagnes qui s’alignent sur leur style et leur communauté, tout en tirant parti de l’engouement de la saison des fêtes.
#4 Misez sur les cadeaux
Les cadeaux jouent un rôle significatif dans le contenu produit par un influenceur pendant la période de Noël. Par exemple, beaucoup d’entre eux organisent leur propre « calendrier de l’Avent » dans lequel ils offrent un cadeau chaque jour en décembre. C’est une manière divertissante d’atteindre les personnes qui pourraient être incitées à acheter votre produit comme cadeau. Peu importe le type de cadeau, il implique généralement une interaction des participants, telle que le fait de liker, de partager ou de commenter. Ces actions accroissent la visibilité en ligne et suscitent des discussions également hors ligne.
Organiser des cadeaux avec des influenceurs, particulièrement pendant cette période de l’année, permet à la marque et à l’influenceur de gagner des points de sympathie, car la générosité pendant la période de Noël est hautement appréciée.
#5 Planifiez vos campagnes à l’avance
Que vous optiez pour une stratégie mobilisant des milliers de nano influenceurs pour générer des avis et des UGCs, ou que vous préfériez collaborer avec quelques macro influenceurs pour mettre en valeur votre produit ou service de manière authentique, la planification en amont est primordiale.
Il est essentiel de définir clairement vos objectifs marketing et de préciser le rôle que chaque catégorie d’influenceurs jouera dans votre campagne. La sélection des profils d’influenceurs les plus pertinents est également une étape cruciale. Il est nécessaire d’identifier les profils dont la communauté correspond à votre cible, et qui partagent des valeurs et des intérêts similaires à ceux de votre marque.
Planifier votre campagne en amont est la clé pour une campagne de Noël réussie et performante.