Wenn es an die alljährliche Suche nach Weihnachtsgeschenken geht, ist eine der häufigsten Anlaufstellen für Inspiration mittlerweile Social Media. Zu dieser festlichen Jahreszeit wimmelt es dort nur so vor Influencer-Kooperationen mit allen möglichen denkbaren Produkten. Man stößt auf Live-Produkt-Tests, How-To Tutorials und Frage-und-Antworten Videos. Vor allem in der Vorweihnachtszeit beeinflussen uns diese Content-Formate mehr denn je in unserer Entscheidungsfindung zu passenden Geschenken für unsere Liebsten. In diesem Artikel wollen wir dir zeigen auf welche unterschiedlichen Arten
du von Influencer Marketing in der Vorweihnachtszeit profitieren kannst.
#1 Ratings & Reviews
Die Mehrheit der Käufer:innen sucht aktiv nach vertrauenswürdigen Informationen und Ratschlägen, bevor sie einen Kauf tätigen, vor allem wenn es dabei um ein Aktionsangebot geht. Laut unserer Umfrage zu Bewertungen und Rezensionen, lesen ganze 90 % der Verbraucher:innen vor dem Kauf eines Produkts Online-Rezensionen. Gerade bei der Vielzahl an Angeboten mit denen Konsument:innen in der Weihnachts-Saison konfrontiert werden, spielen Ratings und Reviews also eine entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung,insbesondere wenn es sich um neue, unbekannte oder sogar noch nicht gelaunchte Produkte handelt.
Im Rahmen unserer Kampagnen auf Trnd.de aktivieren wir sogenannte Nano-Influencer:innen, die verschiedenste Produkte auf der Plattform entdecken und ausprobieren können. Im Laufe der Kampagne motivieren wie sie dazu, ihre Meinung durch ausführliche und ehrliche Bewertungen und Rezension für die getesteten Produkte oder Dienstleistungen auf unterschiedlichsten Kanälen (Bewertungsplattformen, Online Shops, Social Media, etc.) zu teilen.
Ein aktuelles Beispiel ist unsere Kampagne mit L’Oréal Paris. In Italien hatten wir die Aufgabe, die Bekanntheit der Marke zu erhöhen und vor allem die neue Telescopic Lift Mascara online zu pushen. Unser Ziel war es auch, den Abverkauf online zu erhöhen, indem wir die Sichtbarkeit der Marke auf Amazon steigerten. Hierfür wählten wir 150 Nano-Influencerinnen auf TRND.it aus, allesamt Frauen, die zuvor Produkte von Mitbewerbern von L’Oréal genutzt haben. Dadurch konnte ein direkter Vergleich zwischen den Konkurrenzprodukten hergestellt und authentische Ergebnisse erzielt werden. Das Resultat waren 142 hervorragende Bewertungen auf Amazon und eine sehr gute Produktbewertung mit 4,9/5 Sternen. Da es sich um einen neuen Produktlaunch handelte, wurde die Ratings & Reviews-Kampagne zu einem wichtigen Teil des Marketingplans von L’Oréal, da sie die Glaubwürdigkeit des Produkts erheblich steigerte und folglich auch die Sales Conversion erhöhte. Hier findest du weitere Ergebnisse der Kampagne, wie zum Beispiel die Impressionen.
#2 User Generated Content
Ähnlich wie bei Rezensionen, werden Verbraucher:innen auch durch UGC, den sie online sehen, beeinflusst. Durch zahlreiche Beiträge zu dem Produkt, die die User:innen ausgespielt bekommen, wird Aufmerksamkeit erregt und ihre Neugierde geweckt. Außerdem erhöht es die Authentizität und das Vertrauen in die Marke, wenn man sieht, dass die Beiträge von anderen „normalen“ Verbraucher:innen stammen. Dadurch wächst die Community der Markenliebhaber und die Umsätze steigen. Die Ergebnisse unserer jüngsten Studie unterstreichen die Bedeutung dieses Effekts nochmals. Hier gaben 60 % der Teilnehmer:innen an, dass sie UGC eher vertrauen und sich mit ihm beschäftigen als mit Markeninhalten.
Eine große Anzahl von Nano-Influencer:innen kann aktiviert werden, um zahlreichen UGC zu produzieren, sogar für sensible Themen oder Produkte, über die normalerweise niemand spricht! In Frankreich zum Beispiel, konnten wir mit Hilfe von 3.000 Nano- und Micro-Influencer:innen fast 7.000 Inhalte in den sozialen Medien zu einer Marke für Müllsäcke generieren. In Italien hatten wir die Herausforderung, 2.000 Nano-Influencerinnen zu finden, die bereit waren, über Periodenprodukte zu sprechen und zu posten. Insgesamt wurden 3.907 Inhalte mit dieser Kampagne erstellt!
Mit Nano-Influencer-Kampagnen steigerst du nicht nur deine Präsenz auf Social Media durch zahlreiche Bildern und Videos von Verbraucher:innen, die deine Produkte verwenden, du kannst außerdem einige der Inhalte kaufen und Authentizität auf deinem Markenprofil schaffen.
Die Erstellung von UGC kann also enorme Vorteile für deine anstehende Weihnachtsstrategie mit sich bringen. Auf der anderen Seite gibt es auch Influencer-generierte Inhalte, die etwas anders funktionieren und wirken (lese hier mehr dazu).
#3 Influencer:innen
Nano-Influencer:innen können dir dabei helfen tollen UGC, Rezensionen und direktes Feedback von der Community zu erhalten. Macro- und Star-Influencer:innen hingegen haben eine große Reichweite. Neben Standard-Kampagnen wie Unboxings oder der Einbindung des Produkts/der Dienstleistung in den alltäglichen Content, gibt es viele ausgefallenere Möglichkeiten, die in einen weihnachtlichen Kontext eingebunden werden können. Was Influencer in dieser Jahreszeit oft tun: Sie teilen Empfehlungen für Geschenke. Doch nicht immer muss das Produkt oder die Dienstleistung so offensichtlich in den Content integriert werden. Ein Beispiel ist unsere Kampagne mit der Sparda-Bank West, bei der 6 DIY-affine Macro-Influencer:innen eine DYI-Idee nachgebaut haben, um ihr Zuhause in gemütliche Weihnachtsstimmung zu bringen. In einem IGTV Video sprachen sie über ihre Erfahrungen zum Thema Eigenheim und positionierten den Kunden als kompetenten Partner in diesem Bereich. Hier kannst du dir den Content ansehen. Mehr dazu hier.
#4 Verlosungen
Giveaways spielen in der Weihnachtszeit eine große Rolle im Content der Influencer:innen. Viele von ihnen haben zum Beispiel ihren eigenen „Adventskalender“, in dem sie im Dezember täglich etwas verschenken. Eine unterhaltsame Art und Weise, Menschen zu erreichen und sie gleichzeitig dazu zu inspirieren deine Produkte als Geschenk für ihre Liebsten zu kaufen. Unabhängig von der Art der Verlosung ist in der Regel eine gewisse Interaktion der Teilnehmer:innen mit dem Content erforderlich, wie z. B. das Teilen oder Kommentieren eines Beitrags. Die Aktionen erhöhen die Sichtbarkeit sowohl online als auch offline. Die Einbindung von Giveaways mit Influencer:innen speziell zu dieser Jahreszeit, ermöglicht es der Marke und den Influencer:innen Sympathiepunkte zu sammeln, da jede Form von Großzügigkeit in der Weihnachtszeit sehr geschätzt wird.
#5 Planen, planen, planen
Das Wichtigste an einer Weihnachtskampagne ist die frühzeitige Planung. Egal ob es sich dabei um eine Kampagne mit Tausenden von Nano-Influencer:innen, zur Generierung von Bewertungen und massenhaftem UGC handelt, oder eine Zusammenarbeit mit Macro-Influencer:innen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung authentisch präsentieren.